Guías
Landing page o página web: ¿cuál necesita tu negocio?
Respuesta corta
Una landing page es una sola página con un solo objetivo: que quien llega desde un anuncio te escriba o compre una oferta concreta. Una página web es la casa completa de tu negocio en internet, con varias páginas que explican todo lo que haces y te ayudan a aparecer en Google. Si vas a lanzar una oferta o pagar anuncios, empieza con una landing page. Si vendes varios servicios o quieres que te encuentren al buscar, necesitas un sitio web. Muchos negocios terminan usando las dos.
En resumen
- La landing page habla de una sola oferta y pide una sola acción.
- El sitio web explica todo el negocio y le da a cada servicio su propia página.
- Los anuncios y lanzamientos suelen funcionar mejor si llevan a una landing page.
- Aparecer en Google y dar confianza depende sobre todo de un sitio completo.
- Un embudo de ventas va más allá: página de venta, pago en línea y correos de seguimiento.
Qué es una landing page
Una landing page (o página de aterrizaje) es la página a la que llega alguien después de tocar un anuncio, un enlace en una publicación, un código QR en un volante o un botón en un correo. Existe para una sola cosa: presenta una oferta y le pide al visitante un paso concreto, como mandar un mensaje, llenar un formulario, apartar una cita o comprar.
Como tiene un solo trabajo, una buena landing page quita distracciones. Casi nunca lleva menú completo ni enlaces a otras secciones. El título repite lo que prometía el anuncio, el texto resuelve las dudas de siempre y el botón aparece más de una vez para que nadie tenga que buscarlo.
Ese enfoque es su fuerza y también su límite. Convierte muy bien un clic en un contacto, pero no sirve para explicar diez servicios distintos ni para aparecer en Google con muchas búsquedas diferentes.
Qué es una página web de negocio
El sitio web es la dirección permanente de tu negocio en internet. Tiene varias páginas, normalmente inicio, servicios, nosotros y contacto, y muchas veces una página por servicio, una con tu ubicación y a veces un blog.
Su objetivo es más amplio. Tiene que atender a quien llegue, venga de Google, de una recomendación o de tu tarjeta. Unos ya quieren comprar, otros están comparando y otros solo buscan tu horario. El sitio le da a cada uno un camino hacia la página que contesta su duda.
También carga casi todo el peso en buscadores. Cada página puede tratar un tema distinto: una clínica dental puede aparecer por limpiezas, implantes y ortodoncia por separado, algo que una sola landing page no logra bien.
Landing page contra sitio web, lado a lado
| Aspecto | Landing page | Sitio web |
|---|---|---|
| Objetivo | Una acción sobre una oferta | Presentar todo el negocio |
| Páginas | Una | Varias, un tema por página |
| Menú | Mínimo o ninguno | Menú completo |
| De dónde llegan | Anuncios, publicaciones, correos, QR | Google, recomendaciones, visitas directas |
| Ideal para | Lanzamientos, promociones, campañas | Negocios con varios servicios |
| Presencia en Google | Limitada a un tema | Muchos temas, uno por página |
| Duración | Suele ir ligada a una campaña | Permanente, se actualiza con el tiempo |
Cuándo basta con una landing page
La landing page es el primer paso correcto cuando tu mensaje cabe en una pantalla y la mayoría de tus visitas van a llegar por enlaces que tú mismo compartes.
- Vas a lanzar un producto o servicio y quieres medir el interés rápido.
- Pagas anuncios en buscadores o redes y cada clic debe caer en la oferta que prometió.
- Tienes una promoción de temporada, como un gimnasio en Bogotá con su inscripción de enero o un restaurante en Monterrey con su menú navideño.
- Vendes una cosa principal: un curso, una consulta o un evento.
- Necesitas una página para el QR de un empaque, un volante o un stand en una feria.
Cuándo necesitas un sitio web completo
El sitio web es mejor opción cuando la gente necesita entender varias cosas de ti antes de decidir, o cuando te va a buscar en Google y no solo por tus anuncios.
- Ofreces varios servicios, como una empresa de plomería en Texas o un despacho de abogados en Madrid con varias áreas.
- Tus clientes te buscan por nombre o por servicio y esperan encontrar un sitio de verdad.
- Necesitas dar confianza: quién eres, dónde estás, tu equipo, tus trabajos y cómo trabajas.
- Atiendes más de una ciudad o país y quieres páginas en más de un idioma.
- Quieres que cada consulta del sitio llegue a un solo lugar donde tu equipo le dé seguimiento.
Cómo decidir, y dónde entra un embudo de ventas
Un embudo de ventas es una serie de páginas y correos que guían al visitante hasta que compra. Va bien con cursos, productos digitales y servicios que se venden con anuncios. Si tu landing page ya trae contactos pero quieres cerrar la venta en línea, ese es el siguiente paso.
- Mira de dónde llegan tus visitasSi casi todas vienen de anuncios o enlaces que compartes, una landing page las convierte mejor. Si te buscan en Google, necesitas un sitio web.
- Cuenta tus ofertasUna sola oferta cabe en una landing page. Varios servicios merecen cada uno su página dentro de un sitio.
- Piensa qué pasa después del clicSi quieres que paguen ahí mismo y reciban seguimiento automático, lo que buscas es un embudo de ventas, no solo una página.
- Usa las dos si anuncias y quieres que te encuentrenAlgo muy común es tener el sitio como base y una landing page por campaña, y que las dos manden los contactos al mismo lugar.
Preguntas frecuentes
¿Una landing page me ayuda a salir en Google?
Puede aparecer para el único tema que trata, si carga rápido, se lee bien en el celular y tiene buen título y descripción. Lo que no hace es cubrir las muchas búsquedas que recibe un negocio sobre servicios distintos. Para eso necesitas un sitio con una página por tema.
¿Mis anuncios deben llevar a la página de inicio o a una landing page?
Casi siempre a una landing page. La página de inicio le habla a todos y ofrece muchos caminos, así que quien tocó un anuncio de una oferta se puede perder. La landing page repite lo que prometió el anuncio y muestra un solo paso siguiente.
¿Puedo empezar con una landing page y hacer el sitio después?
Sí, y es un orden lógico cuando estás probando una idea o necesitas empezar a vender pronto. Usa el mismo dominio y la misma imagen, así esa landing page puede convertirse después en una página más del sitio completo.
¿Qué diferencia hay entre una landing page y un embudo de ventas?
La landing page es una sola página para que el visitante te contacte o compre. El embudo es un camino de varios pasos: página de venta con pago en línea, oferta adicional al comprar, oferta alternativa y correos automáticos de seguimiento.
¿Cuáles de estas hace Autorys?
Las tres. Landing page de una sola sección con hosting incluido en la mensualidad, sitio multipágina de 5 a 7 páginas con SEO básico y embudo de ventas con pago en línea y correos de seguimiento. Karla te dice cuál te conviene y te cotiza al momento.
