Ratgeber
Landingpage oder Website: Was braucht dein Unternehmen?
Kurze Antwort
Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel: Wer über eine Anzeige kommt, soll dich kontaktieren oder ein bestimmtes Angebot kaufen. Eine Website ist das komplette Zuhause deines Unternehmens im Netz, mit mehreren Seiten, die alles erklären, was du machst, und dir helfen, bei Google gefunden zu werden. Für ein einzelnes Angebot oder Werbekampagnen starte mit einer Landingpage. Wenn du mehrere Leistungen verkaufst oder über die Suche gefunden werden willst, brauchst du eine Website. Viele Unternehmen nutzen am Ende beides.
Das Wichtigste
- Die Landingpage spricht über ein einziges Angebot und verlangt eine einzige Handlung.
- Die Website erklärt das ganze Unternehmen und gibt jeder Leistung eine eigene Seite.
- Anzeigen und Produktstarts funktionieren meist besser mit einer eigenen Landingpage.
- Bei Google gefunden werden und Vertrauen wecken hängt vor allem an einer vollständigen Website.
- Ein Sales Funnel geht weiter: Verkaufsseite, Online-Zahlung und Follow-up-E-Mails.
Was eine Landingpage ist
Eine Landingpage ist die Seite, auf der jemand landet, nachdem er auf eine Anzeige, einen Link in einem Post, einen QR-Code auf einem Flyer oder einen Button in einer E-Mail getippt hat. Sie hat genau eine Aufgabe: Sie stellt ein Angebot vor und bittet um einen konkreten Schritt, etwa eine Nachricht schicken, ein Formular ausfüllen, einen Termin buchen oder kaufen.
Weil sie nur diesen einen Job hat, lässt eine gute Landingpage alles Ablenkende weg. Meist gibt es kein vollständiges Menü und kaum Links zu anderen Bereichen. Die Überschrift greift das Versprechen der Anzeige auf, der Text beantwortet die üblichen Fragen, und der Button taucht mehrmals auf, damit niemand ihn suchen muss.
Dieser Fokus ist Stärke und Grenze zugleich. Aus einem Klick wird sehr zuverlässig ein Kontakt. Zehn verschiedene Leistungen erklären oder bei vielen unterschiedlichen Suchanfragen auftauchen kann sie aber nicht.
Was eine Unternehmenswebsite ist
Die Website ist die feste Adresse deines Unternehmens im Internet. Sie hat mehrere Seiten, meist Startseite, Leistungen, Über uns und Kontakt, oft eine Seite pro Leistung, eine Anfahrtsseite und manchmal einen Blog.
Ihr Ziel ist breiter. Sie muss jeden abholen, der vorbeikommt, ob über Google, eine Empfehlung oder deine Visitenkarte. Manche wollen kaufen, andere vergleichen, wieder andere suchen nur deine Öffnungszeiten. Die Website führt jeden zu der Seite, die seine Frage beantwortet.
Sie trägt auch fast die ganze Last bei Suchmaschinen. Jede Seite kann ein eigenes Thema abdecken: Eine Zahnarztpraxis kann für Zahnreinigung, Implantate und Kieferorthopädie getrennt gefunden werden. Eine einzelne Landingpage schafft das kaum.
Landingpage und Website im direkten Vergleich
| Merkmal | Landingpage | Website |
|---|---|---|
| Ziel | Eine Handlung zu einem Angebot | Das ganze Unternehmen zeigen |
| Seiten | Eine | Mehrere, ein Thema pro Seite |
| Navigation | Minimal oder keine | Vollständiges Menü |
| Herkunft der Besucher | Anzeigen, Posts, E-Mails, QR-Codes | Google, Empfehlungen, Direktaufrufe |
| Ideal für | Produktstarts, Aktionen, Kampagnen | Unternehmen mit mehreren Leistungen |
| Sichtbarkeit bei Google | Auf ein Thema begrenzt | Viele Themen, eins pro Seite |
| Lebensdauer | Oft an eine Kampagne gebunden | Dauerhaft, wird laufend gepflegt |
Wann eine Landingpage reicht
Die Landingpage ist der richtige erste Schritt, wenn deine Botschaft auf einen Bildschirm passt und die meisten Besucher über Links kommen, die du selbst verteilst.
- Du bringst ein Produkt oder eine Leistung neu heraus und willst schnell sehen, ob es Interesse gibt.
- Du schaltest Anzeigen in Suchmaschinen oder sozialen Netzwerken, und jeder Klick soll genau beim beworbenen Angebot landen.
- Du hast eine saisonale Aktion, etwa ein Fitnessstudio in Hamburg mit Januar-Angebot oder ein Restaurant in Wien mit Weihnachtsmenü.
- Du verkaufst vor allem eine Sache: einen Kurs, eine Beratung oder eine Veranstaltung.
- Du brauchst eine Seite für den QR-Code auf einer Verpackung, einem Flyer oder einem Messestand.
Wann du eine vollständige Website brauchst
Die Website ist die bessere Wahl, wenn Menschen mehrere Dinge über dich verstehen müssen, bevor sie sich entscheiden, oder wenn sie dich bei Google suchen statt über deine Anzeigen zu kommen.
- Du bietest mehrere Leistungen an, wie ein Sanitärbetrieb in Zürich oder eine Kanzlei in München mit verschiedenen Rechtsgebieten.
- Kunden suchen nach deinem Namen oder deiner Leistung und erwarten eine richtige Website.
- Du musst Vertrauen aufbauen: wer du bist, wo du sitzt, dein Team, deine Arbeiten und wie du arbeitest.
- Du bist in mehreren Städten oder Ländern tätig und willst Seiten in mehr als einer Sprache.
- Jede Anfrage über die Website soll an einem Ort landen, an dem dein Team sie weiterverfolgt.
So entscheidest du, und wo ein Sales Funnel passt
Ein Sales Funnel ist eine Abfolge aus Seiten und E-Mails, die Besucher bis zum Kauf führt. Er passt zu Kursen, digitalen Produkten und Leistungen, die über Anzeigen verkauft werden. Wenn deine Landingpage Kontakte bringt, du den Verkauf aber online abschließen willst, ist das der nächste Schritt.
- Schau, woher deine Besucher kommenKommen die meisten über Anzeigen oder geteilte Links, wandelt eine Landingpage sie besser um. Suchen sie dich bei Google, brauchst du eine Website.
- Zähl deine AngeboteEin Angebot passt auf eine Landingpage. Mehrere Leistungen verdienen jeweils eine eigene Seite innerhalb einer Website.
- Denk an das, was nach dem Klick passiertWenn Leute sofort bezahlen und automatisch nachbetreut werden sollen, beschreibst du einen Sales Funnel und keine einzelne Seite.
- Kombiniere beides, wenn du wirbst und gefunden werden willstÜblich ist die Website als Basis plus eine Landingpage pro Kampagne, und beide schicken die Kontakte an denselben Ort.
Häufige Fragen
Hilft eine Landingpage, bei Google gefunden zu werden?
Für ihr eines Thema kann sie ranken, wenn sie schnell lädt, auf dem Handy gut lesbar ist und einen sauberen Titel und eine Beschreibung hat. Die vielen Suchanfragen zu unterschiedlichen Leistungen deckt sie nicht ab. Dafür brauchst du eine Website mit einer Seite pro Thema.
Sollen meine Anzeigen auf die Startseite oder auf eine Landingpage führen?
Fast immer auf eine Landingpage. Die Startseite spricht alle an und bietet viele Wege, sodass jemand, der auf ein bestimmtes Angebot geklickt hat, sich leicht verliert. Die Landingpage greift das Versprechen der Anzeige auf und zeigt genau einen nächsten Schritt.
Kann ich mit einer Landingpage anfangen und die Website später machen?
Ja, das ist eine sinnvolle Reihenfolge, wenn du eine Idee testest oder schnell verkaufen musst. Nutze dieselbe Domain und dasselbe Erscheinungsbild, dann kann die Landingpage später eine Seite der vollständigen Website werden.
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Sales Funnel?
Die Landingpage ist eine einzelne Seite, über die Besucher dich kontaktieren oder kaufen. Der Funnel ist ein Weg in mehreren Schritten: Verkaufsseite mit Online-Zahlung, Zusatzangebot beim Kauf, alternatives Angebot und automatische Follow-up-E-Mails.
Was davon baut Autorys?
Alle drei. Eine Landingpage mit einem Abschnitt und Hosting in der Monatsgebühr, eine Unternehmenswebsite mit 5 bis 7 Seiten und SEO-Grundlagen sowie einen Sales Funnel mit Online-Zahlung und Follow-up-E-Mails. Karla sagt dir, was passt, und schickt dir sofort ein Angebot.
