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Landing page ou site web : de quoi votre entreprise a-t-elle besoin ?
Réponse courte
Une landing page est une page unique avec un seul objectif : amener la personne qui clique sur une publicité à vous contacter ou à acheter une offre précise. Un site web est la vitrine complète de votre entreprise, avec plusieurs pages qui expliquent tout ce que vous faites et vous aident à apparaître sur Google. Pour lancer une offre ou diffuser des publicités, commencez par une landing page. Si vous vendez plusieurs services ou voulez être trouvé en recherche, il vous faut un site. Beaucoup font les deux.
En bref
- La landing page parle d’une seule offre et demande une seule action.
- Le site présente toute l’entreprise et donne à chaque service sa propre page.
- Publicités et lancements fonctionnent mieux quand ils mènent à une landing page.
- Être trouvé sur Google et inspirer confiance passe surtout par un site complet.
- Un tunnel de vente va plus loin : page de vente, paiement en ligne et e-mails de relance.
Qu’est-ce qu’une landing page
La landing page, ou page d’atterrissage, est la page sur laquelle arrive quelqu’un après avoir cliqué sur une publicité, un lien dans une publication, un QR code sur un flyer ou un bouton dans un e-mail. Elle sert à une seule chose : présenter une offre et demander au visiteur une étape précise, comme envoyer un message, remplir un formulaire, réserver un créneau ou acheter.
Comme elle n’a qu’un rôle, une bonne landing page retire les distractions. Pas de menu complet, peu ou pas de liens vers d’autres rubriques. Le titre reprend la promesse de l’annonce, le texte répond aux questions habituelles et le bouton revient plusieurs fois pour que personne n’ait à le chercher.
Cette concentration fait sa force et sa limite. Elle transforme très bien un clic en contact, mais elle ne permet pas d’expliquer dix services différents ni d’apparaître sur Google pour beaucoup de recherches variées.
Qu’est-ce qu’un site web d’entreprise
Le site est l’adresse permanente de votre entreprise sur internet. Il compte plusieurs pages, en général accueil, services, à propos et contact, souvent une page par service, une page d’accès et parfois un blog.
Son objectif est plus large. Il doit répondre à toute personne qui arrive, qu’elle vienne de Google, d’une recommandation ou de votre carte de visite. Certains veulent acheter, d’autres comparent, d’autres cherchent seulement vos horaires. Le site donne à chacun le chemin vers la page qui répond à sa question.
Il porte aussi l’essentiel du référencement. Chaque page peut traiter un sujet : un cabinet dentaire peut se positionner sur le détartrage, les implants et l’orthodontie séparément, ce qu’une seule landing page fait mal.
Landing page ou site web : le comparatif
| Critère | Landing page | Site web |
|---|---|---|
| Objectif | Une action sur une offre | Présenter toute l’entreprise |
| Pages | Une seule | Plusieurs, un sujet par page |
| Navigation | Minimale ou absente | Menu complet |
| Provenance des visites | Publicités, publications, e-mails, QR codes | Google, recommandations, accès direct |
| Idéal pour | Lancements, promotions, campagnes | Entreprises avec plusieurs services |
| Visibilité sur Google | Limitée à un sujet | Plusieurs sujets, un par page |
| Durée de vie | Souvent liée à une campagne | Permanente, mise à jour dans le temps |
Quand une landing page suffit
La landing page est le bon premier pas quand votre message tient sur un écran et que la plupart des visites viendront de liens que vous diffusez vous-même.
- Vous lancez un produit ou un service et voulez tester l’intérêt rapidement.
- Vous payez des publicités sur les moteurs de recherche ou les réseaux, et chaque clic doit tomber sur l’offre annoncée.
- Vous avez une promotion saisonnière, comme une salle de sport à Lyon pour la rentrée ou un restaurant à Montréal avec son menu des fêtes.
- Vous vendez une chose principale : une formation, une consultation ou un événement.
- Il vous faut une page pour le QR code d’un emballage, d’un flyer ou d’un stand de salon.
Quand il vous faut un site complet
Le site est le meilleur choix quand les gens doivent comprendre plusieurs choses sur vous avant de décider, ou quand ils vous chercheront sur Google plutôt que via vos publicités.
- Vous proposez plusieurs services, comme un plombier à Bruxelles ou un cabinet d’avocats à Genève avec plusieurs domaines.
- Vos clients vous cherchent par votre nom ou par service et s’attendent à trouver un vrai site.
- Vous devez inspirer confiance : qui vous êtes, où vous êtes, votre équipe, vos réalisations, votre façon de travailler.
- Vous servez plusieurs villes ou pays et voulez des pages en plusieurs langues.
- Vous voulez que chaque demande venue du site arrive au même endroit, où votre équipe assure le suivi.
Comment choisir, et où se place un tunnel de vente
Un tunnel de vente est une suite de pages et d’e-mails qui guide le visiteur jusqu’à l’achat. Il convient aux formations, aux produits numériques et aux services vendus par la publicité. Si votre landing page apporte des contacts mais que vous voulez conclure la vente en ligne, c’est l’étape suivante.
- Regardez d’où viennent vos visiteursS’ils arrivent surtout par vos publicités ou vos liens, une landing page les convertit mieux. S’ils vous cherchent sur Google, il vous faut un site.
- Comptez vos offresUne seule offre tient sur une landing page. Plusieurs services méritent chacun leur page dans un site.
- Pensez à ce qui se passe après le clicSi vous voulez qu’on paie tout de suite et qu’une relance parte toute seule, vous décrivez un tunnel de vente, pas une simple page.
- Combinez les deux si vous faites de la publicité et voulez être trouvéUne organisation courante : le site comme base et une landing page par campagne, les deux envoyant les contacts au même endroit.
Questions fréquentes
Une landing page aide-t-elle à apparaître sur Google ?
Elle peut se positionner sur le seul sujet qu’elle traite, si elle charge vite, se lit bien sur mobile et a un bon titre et une bonne description. Elle ne couvre pas les nombreuses recherches qu’une entreprise reçoit sur des services différents. Pour cela, il faut un site avec une page par sujet.
Mes publicités doivent-elles mener à la page d’accueil ou à une landing page ?
Presque toujours à une landing page. La page d’accueil s’adresse à tout le monde et propose beaucoup de chemins, donc la personne qui a cliqué sur une offre précise peut s’y perdre. La landing page reprend la promesse de l’annonce et montre une seule étape suivante.
Puis-je commencer par une landing page et créer le site plus tard ?
Oui, et c’est un ordre logique quand vous testez une idée ou devez vendre vite. Gardez le même nom de domaine et la même identité visuelle : la landing page pourra ensuite devenir une page du site complet.
Quelle différence entre une landing page et un tunnel de vente ?
La landing page est une page unique pour que le visiteur vous contacte ou achète. Le tunnel est un parcours en plusieurs étapes : page de vente avec paiement en ligne, offre complémentaire à l’achat, offre alternative et e-mails de relance automatiques.
Lesquels de ces outils Autorys réalise-t-il ?
Les trois. Une landing page d’une seule section avec hébergement inclus dans l’abonnement mensuel, un site de 5 à 7 pages avec SEO de base, et un tunnel de vente avec paiement en ligne et e-mails de relance. Karla vous dit lequel vous convient et vous fait un devis immédiat.
